汽车电子产品：技术无法垄断，却可以创新

“GPS在四年前开始起步，发展至今，市场已经达到一个比较混乱的程度，同质化现象严重，经营电子导航系统的人也没能从中获取很大的商业利润。而电子狗则功能单一，价钱高，也走到了顶点。”陈先状说自己从2004年开始真正接触汽车安全电子产品，经历了它的起步、发展和鼎盛时期，就像任何历史轮回规律“盛极必衰”一样，当一种产品在市场上发展到最辉煌的时期，必定是要走下坡路的时候了。经过近几年对市场的观察，他从去年开始找研发团队开发一种新产品，即雷达警示导航仪——“征服眼”。
　　“征服眼”——电子狗、导航仪、雷达三者的完美结合

　　这款产品说白一点，实际上是电子狗和导航仪的无缝结合。陈总特意强调“无缝”两个字，并解释道：为什么说是无缝结合呢？因为导航仪与电子狗的结合已经不是什么新事物了，市面上有许多的GPS和电子狗结合的产品，但大都是一种简单的叠加，不具备灵活性。谈起这款刚刚正式上市的新产品，陈总对其将来在市场上的发展趋势充满信心。首先，GPS里的正版地图方案得六个月升级一次，而“征服眼”里的“道路警示器”（电子狗）却可随时升级。打个比方来说：某条道路最近刚发生过改变，一般其他品牌的导航仪因为电子眼信息和地图捆绑的缘故，显然无法将这一更改及时修订，但“征服眼”却可以，车主只需要用手指轻触屏幕右上角的“修订坐标”按钮，这条道路的最新测速信息就能简单的完成修改。当然，更多的消费者可以自己上网轻松完成升级。陈总说，简洁高效地“采点工具”将确保漏点在48小时内完成升级。
　
　　这款产品所具备的特点，陈总将其概括为以下几点：
　　第一，电子狗数据可实时升级；第二，可以选择任一地图，鉴于各地地图的适应性不一样，这一功能显得尤为珍贵；第三，就是以上所说的“采点工具”确保无漏点；第四，在使用过程中可以将“道路导航”和“电子狗”分开使用，单独使用“电子狗”或者“道路导航”。

　　谈到“电子狗”在如今的交通法规里还处于一个灰色地带，如果政策上发生改变，比如交通部门或者国家制定明文规定的禁令，这款产品的推广是否会受到影响？陈总坦言：这样的禁令暂时下不来，一个政策的出台总得考虑到多种因素，从起草到签发再到实施总会经历一个漫长的过程。况且，这款产品对司机有提醒和警示的作用，可使驾驶者行车更安全，更方便。对于陈总的坦言或许可以这样理解：作为一个商人，就应该根据市场形势审时度势，哪里有需求哪里就有供应、有商机。但同时，这并不是建立在违反国家法律和规定的前提下。采访中，陈总发出呼吁：强烈提倡使用正版的电子导航地图软件，只有这样才能促进这个行业更加健康，有序地发展。

　　持续的技术创新是立足之本

　　在汽车电子市场上，每一款新产品的面市都是不简单的。这款产品之所以新，并非指代它的出现形式新，而是指里面把各种技术以这样一种形式整合是最新的。领先的技术背后总有一个优秀的研发团队作后盾，“征服眼”的面市经过了一年多的考察、研发，今年一月终于得以面向全国招商。陈总说：“作为电子产家，研发能力很重要。”说起产品研发，陈总提到了很宝贵的一点，或许对每一位从事电子生产和销售的商家都能起到很好的参考，那就是“魄力和眼光”。推出一款新产品，必然要注入很大一笔资金，风险性不言而喻，如果没有对市场的准确把握和敏锐的眼光，成功是很难想像的；而魄力则是作为一个生意人更为重要的品质，一切重大决策的实施都得建立其上。“要下定决心，产品的创新以及后续产品的推进是很重要的，要想在风起云涌的电子市场站稳脚跟，你要有一个系统性的架构。”

新产品的推广离不开优异的销售渠道和经销商的努力。陈总在谈如何招商时大力赞赏“征服眼”这款新产品的独到之处，大力赞赏自己的产品难免让人想到“王婆卖瓜自卖自夸”，但正是因为产品具备了与众不同的优势，招商才得以顺利进行。陈总介绍道：在浙江，江苏，湖南，湖北，山西，河南，北京，辽宁，广西，海南，贵州，云南，四川等地早已经有代理商加盟了。“创新的产品一般在3到6个月的时间内无竞争对手，我们有严格的价格体系保证经销商的利益。”保证经销商的利益在推广新产品中也占有重要的战略地位。

　汽车后市场尚未规范化，厂家在推出新品时一面希望产品得到大力的推广和宣传，一面却希望保持低调的姿态避免被人模仿。汽车电子产品市场更是如此，“这款优秀的产品，是否会考虑申请专利？”陈总答：“正在考虑中，当产品得到进一步的完善后或许会。”

　　“技术没办法垄断，我们只能说领先一小步，围绕导航作深层次和系列化的开发。”陈总以技术创新对电子厂家的战略意义结束了这次访谈。

　　这款将导航与电子狗无缝结合的新品“征服眼”是否会引领电子市场的发展趋势，我们将拭目以待。此外，在采访陈总的过程中，我们见到了一个优秀的创新者所具备的素质，如他所言——魄力和眼光。这是每个打算在汽车电子市场趁风破浪的商人所必须具备的素质。

发布日期：2008-6-30　【返回】